一年一度的「雙11」不僅是「剁手黨」的狂歡節，也是觀察中國消費和經濟的「晴雨表」。受今年疫情和外部環境影響，許多人都在擔心：中國經濟活力還在嗎？內需動力還足嗎？

　　答案今已揭曉。 「雙11」期間（11月1日-11日），天貓及京東兩大平台銷售額總計約7,700億元，均創近年來最高增速。有媒體分析，若是算上拼多多、蘇寧等電商平台，今年中國「雙11」期間的總交易額或將接近萬億元。國務院發展研究中心宏觀經濟研究員張立群表示，今年成交額大幅成長，反映出國內居民消費活力強，內需市場潛力大，經濟復甦勢頭好。

　　值得注意的是，今年「雙11」國貨品牌表現亮眼。無論是老牌國貨還是新興國貨，今年的銷售量都有大幅成長。國貨為什麼越來越受歡迎？商家與平台付出了哪些努力？

　　粉絲：國貨用著，挺好！

　　「給國產籃球鞋再一次按讚！無論顏值還是做工，都可以秒殺很多國際大牌。」家住北京的籃球鞋愛好者小王今年30出頭，剛拿到「雙11」新買的安踏KT6，便在朋友圈中曬出了自己的評測。

　　小王這樣的“85後”，親身經歷了籃球鞋進入中國、風靡青少年市場的整個過程，也見證了國產品牌的崛起。 「以前的國產鞋確實沒辦法穿，又醜又不舒服，大家戲稱為『板磚鞋』。」小王說，幾年前，國產球鞋開始從顏值上展開全面反攻。

　　「2017年李寧推出了'駕馭帥11'，不僅設計感十足，還有'水蜜桃''火龍果'等很新鮮的配色，驚艷了所有鞋友。」小王說，從此國產鞋進入「顏值時代”，“比如這雙KT6，設計和配色都用到了許多中國山水畫的元素，這種貼近中國市場的美學設計，是國外大牌學不來的。”

　　到了2019年，隨著李寧、匹克、安踏紛紛發布自己的材料技術，國產鞋不僅有“顏值”，還有了不輸國際大牌的科技含康藥本鋪 春藥 壯陽藥 持久液 增大丸 犀利士 威而鋼 樂威壯 必利吉 必利勁

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量。小王現在逢人就推薦國產球鞋。 “顏值高，科技含量也足，還更貼合中國人審美，為什麼不選國貨呢？”

　　像小王這樣的「國貨粉絲」還有很多，多為「80後」「90後」。記者在訪談中發現，他們雖然感興趣的商品種類不同，但選購商品時的「方法論」驚人地相似：買東西前先上網看自媒體評測，盡可能搞清楚商品定價規則，物料成本多少、品牌溢價多少、使用體驗怎樣，絕不迷信品牌廣告，拒絕付「冤枉錢」。

　　「這是個『人人都是產品經理』的時代，別管國產還是進口，都得用產品說話，別想忽悠我們。」來自成都的小郭是個「90後」，她的經驗來自買床墊。 “一個床墊四四方方，售價兩三萬元，促銷降1萬，裡面看不到，一切憑感覺，真不知道這錢花得到底值不值。”

　　就在小郭猶豫不決之際，她在知乎上發現了一個叫“腿毛拆床墊”的博主，專門把市面上各種品牌的床墊拆開，錄成視頻，仔細為大家講解不同彈簧、墊層、布料的功能和價格，得到大量網友按讚。同時，作為國內床墊行業從業者，“腿毛”也有自己的品牌“棲作”，主打價格透明化和定制服務，用戶可以選取不同種類的彈簧和墊層自由搭配，讓差價體現在具體材料上。

　　「睡感的本質是材料搭配。」小郭說，她去棲作和某進口大牌店的體驗店裡再三比對之後，最終還是趁「雙11」選擇了國產的棲作。 「睡感幾乎一樣，但國貨的價格只有進口的1/6。關鍵是，這錢我花得明白，我願意為它買單。”

　　在新媒體高度發展、資訊交換空前充分的今天，新一代中國消費者的認知正在改變，從前的品牌格局正在調整。對國貨來說，這是挑戰，但無疑更是機會。

　　商家：洞察消費新需求才能“紅”

　　這幾年，每逢“雙11”，人們一個重要關注點，就是新銳國貨的崛起。這些「國貨黑馬」往往預示著消費者需求的新動向。

　　例如國產拖地機器人「雲鯨」。今年「雙11」當日，自開付尾款第30秒起，雲鯨天貓旗艦店的排名就衝上世界三大約會強暴藥 GHB FM2 DDK迷姦粉 催情水 日本淑女剋星精華素 一滴銷魂

卡宴春藥 金蒼蠅 美國黑金 美國黑魔 英國威馬 印度神油 JOKER 2H2D 德國愛神了業界第一。 6.5萬台售價近4000元的拖地機器人被一掃而空。成為「雙11」天貓生活家電類產品最大的黑馬。

　　這家2016年才成立、2019年才推出產品的小公司，到底有何神奇？關鍵在一個技術：自動洗拖布。以往市面上同類產品都是“機器拖地，人洗機器”的模式，雲鯨瞄準這一用戶痛點，首次解決了自動洗拖布的問題，被網友親切地稱為“懶人福音”，產品上市光是一年就新增用戶20萬。

　　為什麼全球首款自動洗拖布機器人誕生在中國企業，而非國外產業巨頭率先研發？面對記者的提問，雲鯨市場總監李有龍提到了中國獨特的產業配套優勢：「我們早上發現一個問題，供應商技術人員下午就可以過來，一起把問題解決。而國外公司呢？在中國市場發現的問題，他們要先派人坐飛機過來，再召集供應商開會。產品升級迭代的速度遠沒我們快。”

　　此外，電商平台的扶持也非常重要。今年8月，天貓平台主動邀請雲鯨登上過去只有國際大牌才能現身的“天貓超級品牌日”，而彼時距離雲鯨入駐平台尚不滿一年。 「對國貨新品牌的扶持一直是我們的核心策略。」天貓新品牌業務負責人無封對記者表示，「未來3年天貓將繼續幫助1000個年銷售過1億、100個過10億的新銳國貨品牌誕生。”液態威而鋼 雙效威而鋼 一想就硬 華佗神丹 三體牛鞭 保羅V8 印度學名藥 cenforce

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　　用戶在改變，商家也在成長。越來越多的國貨品牌體認到：不能只以便宜來打市場、把「雙11」當成清庫存，而是要真正洞察消費者的新需求。

　　國產護膚品牌朵拉朵尚創辦人李海珍對此深有感觸。 「今天中國的消費者已經建立起對品質的認知，只要國貨品質夠好、性價比夠高，就能得到用戶的認可。」李海珍對記者說，「國貨在崛起，用戶的新需求就是我們的機遇。”

　　而李海珍尋找用戶需求的辦法，是投身直播帶貨的風口。今年5月底，朵拉朵尚進駐快手直播平台，不到6個月粉絲量已突破260萬，場均成交額67萬元，單場最高成交額1284萬元。