伴隨大眾對國家文化認同感和自信感的顯著提升，大量增長的消費需求越來越多地回流品牌國貨。國貨企業透過品牌升級迎合年輕消費人群的喜好特性，透過社群電商等模式深入年輕人社交話題，同時，完整高效的產業鍊和供應鏈體系，則為新國貨的崛起提供了堅實的保障— —

　　■ 中國婦女報全媒體記者李雪婷

　　「新國潮」正成為新消費市場最具吸引力的標籤。

　　如今，年輕人習慣網購花西子的散粉、追捧帶有「中國李寧」logo的運動衣，喝元氣森林的氣泡水，喜歡老字號跨界的新產品…一份針對新國貨618消費趨勢的調查報告顯示，新國貨品牌大量湧現，並全面滲透消費者的家庭、職場和社交三大主要生活場景，正成為中國消費市場的重要變化之一。

　　新國貨品牌的崛起呈現什麼樣的趨勢？未來這領域還有哪些機會？新電商在其中扮演怎樣的角色？近日，稻香村、老才臣、德青源等數十家新國貨品牌代表聚首「新消費、新國貨、新品牌」論壇，論道新國貨勢起的背後力量。

　　民族自信崛起，新國貨成年輕人“社交符號”

　　越來越多消費者的購物車，正在被新國貨「承包」。

　　京東發布的今年618購物節數據顯示，京東236個品牌銷售過億，其中中國品牌佔73%。 2020年，中國品牌的用戶數較去年同期成長率比國際品牌高出18%。

　　抖音618好物節數據報告顯示，瀘州老窖、百雀羚、內聯升等老字號迎來市場新增量。天貓海外稱，五大國貨運動品牌(李寧、安踏、迴力、挪客和keep)的境外銷售額較去年同期均超50%。

　　中國婦女報全媒體記者在第一財經商業資料中心（CBNData）發布的2020年中國網路消費生態大數據報告中看到，以「90後」「00後」為代表的Z世代展現出「易被種草、樂於嘗新」的一面，為國貨品牌帶來了前所未有的發展機會。而這批年輕消費者對國貨品牌的購買動機不是因為價格，只是出於民族自豪感。

　　中國科學院大學經濟與管理學院副院長喬?認為，「Z世代、小鎮青年、新中產階級這類新消費者自我意識覺醒所帶來的消費行為改變，帶動了消費市場的變化。新中產階級正從'中國元素'轉變為'中國旋律'。”

　　對年輕一代而言，蘊含豐富傳統文化元素、更符合消費特性和心理習慣的新國貨，正成為他們的「社交符號」。可以說，正在崛起的「民族自信」「文化認同」力量，對國貨之風的演繹起到了推波助瀾的作用。

　　喬?發現，新一代年輕人的許多消費行為更愛國，「李寧為什麼突然之間火了，因為打出了中國李寧的logo，飛鶴乳業也是直接打出了中國飛鶴，中國品牌只要敢打中國XX ，如果經營得好一定很容易活，因為非常適合民眾的心理。”

　　她指出，不只是Z時代年輕消費者，包括各年齡層的消費者，對於新國貨的消費更加追捧，這和我們國家經濟快速發展，民族強盛是分不開的。 “未來20年，一定是新的國貨品牌不斷崛起的時代。”

　　創新商業模式、切入細分領域、強化年輕基因、主打情感溝通牌

　　消費者從追捧國外品牌到掀起「國潮美學」風尚，令大量中國老字號和新晉國貨的品牌勢能迅速崛起。

　　喬?長期研究領域是數位經濟時代的商業模式創新與科技創新，她將新國貨品牌分為三類：

　　第一類是新銳品牌，主要聚焦在食品和美妝產業。 「這兩個行業的產生速度是最快的，很重要的特點是開闢藍海市場，發現一個新的細分領域，把它做透打穿，像國貨美妝品牌完美日記和花西子就是很好的代表。”

　　第二類是民族品牌，強化的是年輕基因。她曾經把李寧登陸紐約時裝週的圖片拿出來問學生，哪裡吸引了他們？學生們說最吸引他們的是四個方塊字“中國李寧”，中國的運動服進行了改良之後穿到了紐約時裝週，引發了民族自豪感。而傳統家電品牌美的集團因為數位轉型，強化了年輕基因，突顯愛國精神，加碼新智造，也贏得了新一波年輕人的市場。屈臣氏春藥館 春藥館 春藥 屈臣氏春藥 催情水 男性催情 男性催情專區 昏睡迷藥專區 外用催迷專區 催情媚藥專區 GB春藥系列專區 熱銷春藥推薦 催情藥 迷藥 催情噴霧 迷情噴霧 安眠春藥用法 春藥是什麼 春藥使用方法 有效春藥 購買春藥 春藥哪裡買 春藥能給你帶來什麼 春藥用法 春藥製作 使用春藥感覺 春藥推薦 春藥原理 春藥使用案例 春藥心得 春藥效果藥

　　第三類是老字號品牌，近些老字號品牌透過不斷擴展創新銷售管道獲得新生。她表示，“老乾媽衛衣亮相紐約時裝週，大白兔奶糖唇膏上線2秒銷售一空，還有雲南白藥、美加淨等等，都是老字號品牌積極擁抱互聯網，擁抱新經濟獲得新生的代表。”

　　擁有200多年歷史的老字號品牌稻香村近年來推出了不少「網紅」產品。在激烈的市場競爭下，百年老號何以始終「活力滿滿」？稻香村行銷中心副總經理劉志勇表示，“核心秘訣是創新精神。消費者需要什麼，我們就研發什麼。我們是站在傳統文化的肩膀上創新。”

　　數字顯示，稻香村2020年月餅銷售額高達2.6億塊，它們去年也嘗試了和康師傅、王者榮耀、迪士尼的IP以及老字號東阿阿膠的跨界合作。根據劉志勇介紹，隨著市場需求變化，稻香村在努力耕耘B2B的柔性定制和B2C的千人千面，「背後其實是整個產供銷研全鏈條上下游的聯動，需要設備改造、生產改造、工人提升、行銷回饋以及市場調查等一系列動作。”

　　新國貨品牌的崛起，有的是切中了市場中未被解決的新訴求，因此迭代出新的品類，例如更高端的速食、主打0糖0脂的新品牌飲料、專為健身人群打造的減脂健身類食品等。此外，消費端對情感溝通的需求，美感升級、對社群媒體的依賴等也為新品牌的崛起提供了借勢條件。

　　同樣抓住國貨升級潮流機會的還有德青源。去年疫情期間，德青源向湖北疫區捐贈了508萬枚金蛋。德青源電商總經理於飛告訴記者，當時她把德青源電商雞蛋本碼改成2020中國加油，“希望可以通過這樣一枚小小的雞蛋，傳遞溫暖。”

　　「從土生土長的北京地方品牌走向全國品牌，電商、新零售、數位化不可或缺。」於飛說。

　　借助社群電商，品牌更快觸達消費者

　　社群電商在中國旋律的品牌和產品推廣上具有天然優勢，也非常契合當下消費人群「產品+內容+社群」的購物需求。

　　恆都集團幾年前便開始入局社群電商探索，在無須打廣告的前提下，只透過私域流量主對消費者的高效觸達，便讓其在許多社群電商平台創造了奇蹟。恆都集團副總裁魏文曉對記者表示，品牌一定要勇於嘗試透過社群電商取得新血。 “流量不是永恆的，需要好好經營。”

　　無獨有偶，在北京建廠30多年，以腐乳和料酒發家的老字號品牌老才臣，也積極擁抱社群電商。老才 春藥用法 春藥是什麼 春藥使用方法 有效春藥 購買春藥 春藥哪裡買 春藥能給你帶來什麼 春藥用法臣行銷副總裁陳澤華認為，「品牌方不僅要拓寬流量管道，更要做好運營，了解各個社群電商平台規則、屬性、消費人群、活動要求，更重要的是企業還要有能夠搭配產品銷售快速爆發的供應鏈能力。」據悉，目前老才臣在中國有多個物流供應雲倉，滿足各地域消費者對各種調味料的追求。

　　對國貨品牌而言，目前的機會遠大於挑戰。

　　在夢餉集團副總裁巨穎看來，社群電商平台上每個店主都是小小的一條魚，但是數百萬店主加總的「魚群」能量則非常強。透過這些店主超百萬社群，短時間內可觸及數億消費者，展現出魚群強大爆發力。對品牌而言，一個個社群構成了連結用戶的分散式網絡，透過這個網絡，品牌獲得了可以深入了解中國消費者的最短路徑。