12月20日，學而思旗下全品類直播電商「學家優品」在湖南城步苗族自治縣開啟首場外景直播。據了解，這是學家優品「鄉村振興」系列的首場直播帶貨活動。活動期間，百餘款品質好物上線直播間，並以親民的價格與消費者會面。
眾嘉賓輪番走進直播間，在風景如畫屈臣氏藥房
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催情藥的湖南南山國家森林公園為城步苗族自治縣帶來縣域經濟發展新機會。城步苗族自治縣商務局副局長肖輝武更是直言，「每個產品都是我的孩子」。
據悉，在城步縣商務局的支持與推薦下，學家選品團隊用一個月的時間走進田間地頭，挖掘城步當地美食特色與文化內涵，用一個個實惠好物打通從鄉村通往市場的橋樑，連結城市與鄉村。學家優品CEO馬江偉表示，“這次的城步專場直播，讓我們看到了直播電商正成為農產品和地方品牌銷售的重要渠道，成為農民增收和鄉村振興的有力支撐。”印度神油
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創新消費打開鄉村農特產品市場
過去網路並不發達，穀物豐收對農民來說既是欣喜也是擔憂。一年的收成能賣多少錢不僅看品質更要取決於中間商。谷賤傷農的情景仍歷歷在目。一杯精品咖啡從種子到杯中飲，咖農只能賺到2%左右的價錢，農產品彷彿一直處於價值鏈的底部。如何還富於民成為了政府、企業和社會的共同關切。
聯通農產品第一生產者與終端消費者，讓原產地的農民直接成為零售商或許可以解決這個問題。零售的本質是“人貨場”，電商直播作為一種創新的商業模式，擴大重建了零售業“人貨場”的內容。鄉村電商線上直播則有效縮短了消費者與優質農特產品間的距離，「網路+」的模式成為了打開鄉村農特產品市場的一把「金鑰匙」。
有了「金鑰匙」還要找對方式，才能打開農產品直播帶貨的大門。大多數農產品生產者更注重的是農產品的生產而不是農產品的銷售，農產品市場行銷的意識較為薄弱。即便有願意做“第一個吃螃蟹的人”，農民自身的帶貨效果也往往不佳，“冷啟”流量與大主播的公私域流量雙輪並進仍有距離。
商務部外派掛職幹部、曾任湖南省城步縣委常委、副縣長的劉書軍在文章中回憶過初到城步苗鄉的場景，「有農戶扛來一麻袋大米，估計有100斤，說是他自家留種的優質品種，從來不用化肥農藥，一袋米要價1000元，而且不能分開賣，因為他提供不了小包裝。”一想就硬
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在這種情況下，許多有社會責任感的大流量主播IP與具有創新消費能力的企業開始加入其中，補齊農產品生產者的市場意識短板，跳過中間環節，鏈接原產地與消費者。過硬的供應鏈與長期深耕的選品能力累積起來的「帶貨能量」在廣袤的鄉村大地得以釋放，農特產品也因此有了穩定的銷售管道。例如，土雞蛋年卡按月出貨的銷售模式透過直播推廣為消費者所知曉接納。
直播帶貨衍生出的創新消費模式開啟了農特產品的市場，在為消費者提供原產地新鮮優質產品的同時也為農產品生產者帶來了持續且穩定的客源。
