5個案例告訴你美妝如何玩轉電商[藝術論壇]

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FDGTR 等級：羅賓漢文章：32923 積分：329296 註冊：2023年12月7日	樓主小大個性首頁 \| 信箱 5個案例告訴你美妝如何玩轉電商您已被邀請加入「A點便利通消費回饋聯盟」請點選加入 Line社群隨著大眾生活水準的不斷提高,人們越來越關心如何「悅己」,美妝產業得到快速發展的同時,競爭環境也變得愈發複雜。如何在激烈的市場競爭中找到新的成長機會,這也成為了美妝品牌當下面臨的大命題。　　如今,伴隨著抖音電商體系的不斷完善,以及去中心化的興趣電商模式的發展,越來越多美妝品牌將此作為長線經營的陣地,實現了新增長。想知道那些美妝品牌是怎樣在抖音電商完成行銷突圍的嗎?本期精選雅漾、自然堂、煥享童顏、Ulike、巴黎歐萊雅5個案例,帶你一探究竟。　　客製化抖音style新「升」量,創新「螞蟻雄兵」變換車道超車　　雅漾作為法國著名的藥妝品牌,以嚴謹、專業的製造水準為大眾所熟知。入駐抖音電商後,雅漾積極探索抖音電商行銷玩法,尋求與用戶對話的最佳途徑。　　在雅漾超品日活動期間,雅漾憑藉在廣告投放、傳康藥本鋪春藥壯陽藥持久液增大丸犀利士威而鋼樂威壯必利吉必利勁 Viamax增大丸 Maxman增大丸 goodman增大丸增大軟膏法國綠騎士日本夜狼播策略、代言人選擇等方面的多維度精準傳播,粉絲淨增長27.6萬,結算GMV超2405萬,其中僅BIG DAY品牌店鋪自播還創下了560萬的歷史最高紀錄　　傳統爆款怎樣二次突圍?雅漾大噴透過打造抖音獨家聯名禮盒,搭配抖音獨家炫彩噴燈,並依托嶄新的產品概念和#一噴就穩了的趣味話題挑戰賽,成功售出28.9萬支,賣完雅漾大噴一個月的全電商通路銷售。雅漾緊急從其他通路調貨750萬也全部售空,平台爆款控比提升40%,是抖音電商成功的爆款控比提升案例。　　此外,達人側的佈局也特別關鍵。雅漾藉由抖音超品日的IP加持,選擇高匹配度的明星、達人接力助播,實現精準行銷。同時在無任何超級頭部達人的條件下,創新「螞蟻雄兵」策略,借助2場跨垂類頭部達人直播、1場中腰部美妝達人直播和250場泛垂類達人混播的模式,成功化解GMV缺口。　　創新直播玩法,專注行銷活動的組合爆發　　國產美妝品牌自然堂,在抖音818新潮好物節期間迎來大爆發。數據顯示,8月1日-8月16日,自然堂累計品牌自播GMV超2501萬,環比上月同期增長325.95%,截至8月16日,品牌直播間粉絲增加15.4萬,環比上月同期增長159%。　　在抖音電商的FACT行銷矩陣中,自然堂著重行銷活動的爆發。七夕寵粉節活動期間,自然堂緊跟節日熱點,打造抖音獨家貨品,並圍繞情人節送女朋友禮物等話題優化直播話術,營造節日氛圍,最終銷量創新高翻一番,銷售額超302萬。　　此外,自然堂聚焦直播形式本身不斷探索,創新互動玩法康藥本鋪春藥壯陽藥持久液增大丸犀利士威而鋼樂威壯必利吉必利勁 Viamax增大丸 Maxman增大丸 goodman增大丸增大軟膏法國綠騎士日本夜狼 ,不僅啟用戶外直播連線,現場展示產品戶外效果;還透過品牌研發中心和供應鏈的實地直播,打消用戶顧慮,促成銷售轉化。　　堅持品牌自播,借勢活動大促一鳴驚人　　作為愛而樂旗下的子品牌,煥享童顏一直追求平價高品質,雖然發展不到10年,卻憑藉產品實力收穫大量粉絲和不俗的關注度。抖音818新潮好物節期間,煥享童顏一度登上美妝榜榜首的位置,僅8月11日一天業績便突破1520萬,環比日常提升15倍,堪稱FACT中C (Campaign)營銷活動爆發的典型案例。那麼這家「後起之秀」究竟是怎麼做到的? 　　首先,自從抖音818新潮好物節大促開始,煥享童顏便在直播中預埋爆點,多次對8月11日活動及產品進行預告,不斷吸引眼球、積蓄流量。　　在8月11日百日宴當天,煥享童顏一次性推出55款主力產品,其中36款都是上架不滿半年的新生產品,以多種折扣方式充分發揮抖音818新潮好物節的IP流量加持優勢。最後,煥享童顏品牌自播創下驚人成績,其中有四項單品業績破百萬。　　鎖定爆款核心貨盤,升級用戶體驗促進轉化　　如果說煥享童顏是抖音818新潮好物節期間國內新興品牌的代表,那國際美妝大牌代表就非巴黎歐萊雅莫屬了。活動期間,巴黎歐萊雅多次斬獲國際美妝品牌榜第一,自播GMV超1305萬,環比上月同期增長了11.8倍。　　在產品方面,巴黎歐萊雅從價位、組合、數量等維度,對爆康藥本鋪春藥壯陽藥持久液增大丸犀利士威而鋼樂威壯必利吉必利勁 Viamax增大丸 Maxman增大丸 goodman增大丸增大軟膏法國綠騎士日本夜狼款面膜套組提前進行了不同組合測試,最終鎖定最佳套組進行重點展示推廣,效果尤佳。　　在流量方面,巴黎歐萊雅透過與產業營運、千川營運的深度合作協同,紮根落地直播間高效優化流量投放,鎖住高效人群。　　此外,巴黎歐萊雅還不斷升級直播間氛圍。一方面升級直播硬體技術、增加現場測量,從而更直觀地將產品優勢展示給用戶;一方面增加助播,選取符合品牌調性的明星達人炒熱現場氛圍,為用戶打造沉浸式直播購物體驗,促成銷售轉換,並加入會員制度增加使用者黏性,實現長效成長。　　品牌達人高效率連動,最大化發揮流量價值　　韓國知名品牌Ulike率先將韓國醫美級冰點除毛科技家用化,連續5年獲得脫毛儀行業銷量第一,Ulike早就發現中國市場存在的巨大潛力,旗下的兩大研發中心之一便坐落於中國深圳。抖音818新潮好物節期間,Ulike邀請達人錢瘋瘋進入直播間,僅8月17日,品牌自播GMV便超200萬,突破高客單儀器壁壘。　　一方面,Ulike透過邀請高匹配度達人助力品牌直播間,在垂類博主帶動下有效提升場觀、留存和轉化效率;另一方面,Ulike在達人助播時間段打出配合,給到了核心爆款全網比優的價格和配贈機制,營造出「買到就是賺到的」強有力心智,高效促單。　　此外,當日Ulike還集中晚高峰做優化投放,鎖定核心用戶；並藉助818大促超A直播間拿到官方扶持,有效提升直播間人氣,最終實現1+1>2的效果。您已被邀請加入「A點便利通消費回饋聯盟」請點選加入 Line社群
FDGTR 等級：羅賓漢文章：32923 積分：329296 註冊：2023年12月7日	評論[支援者: 0 人，反對者: 0 人，中立者: 0 人] 檢視評論訊息
2024/4/9 上午 06:05:43	您已被邀請加入「吃喝玩樂揪團旅遊社群」請點選加入 Line社群