潮流玩具（以下簡稱「潮玩」）作為新型玩具，其核心賣點較偏向玩具的外觀與理念，其本質仍是IP（Intellectual Property）。與傳統的零售業不同，潮玩市場面臨的更多是對於玩家喜好的捕捉和情緒需求的服務，其玩家大多集中在年輕化的小眾收藏愛好者和高端中產階級玩家群中。高黏性、強互動的玩家特徵讓潮玩更注重表達個性、抒發情感，潮流玩具市場的未來將迎來更多樣化的市場機會。
玩具市場多品類成人化轉化
數據顯示，中國玩具市場未來3-5年CAGR（複合年均成長率）為6%（資料來源：中國玩具用品協會），在使用者規模上的成長速度會進一步放緩。但是，潮玩市場2022年市場規模已然超過400億元，成長潛力大。
據觀察，玩具中積木與拼圖等類別已經在需求上具備了顯著的成人化特徵。同時，在今年國家市場監理總局發布的《盲盒經營活動規範指引》規範下，未成年人的對盲盒類潮玩產品的購買將會受到一定限制，預計未來市場將在成人化發展的道路上煥發第二春。玩具的基本屬性—“陪伴”，如春藥
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春藥效果今已不再專屬於兒童群體，成人市場豐富的興趣圈層入場玩具賽道，為行業品類拓展貯存發展潛力。
成人化的發展趨勢和潮玩產業的異軍突起改變了玩具商家的經營思路，以傳統積木品類為例，藉著過去30餘年中樂高（LEGO）在中國市場的影響力不斷擴大，國內積木市場已經獲得了較大的受眾群體，為產業發展積蓄了極大的位能。隨著資本進入，國產積木梯隊也逐漸形成。在工廠全面運用大數據與自動化的設備，促進了產能、品質與效率的升級。這種從生產端的基礎建設轉型，以及電商等銷售管道的部署、商業化的運營，為產業商家帶來了新鮮的血液。同時，商家們愈發注重品牌化的管理與運營，以便更能滿足玩具市場的多元化需求。
潮玩消費訴求以情緒消費主導
根據《2022天貓潮流玩具經營白皮書》觀察，中國潮玩市場的消費訴求已逐漸從供需型消費轉向情緒消費。玩家更從想「擁有」潮流變成想「成為」潮流，潮玩的消費圈層既包含了二次元、動漫、遊戲興趣圈的傳統手辦玩家，同時也包含了許多追求藝術設計、視覺效果的新玩家。潮玩會更重視「玩」的性質，從玩家收藏、把玩的玩法來看，潮玩可謂是「古董」的現代
對於潮玩這種非剛需品類的產品，品牌需要從藝術設計和情緒價值的表達上下更多的功夫，同時也需重視給玩家留下更多的參與感和互動感的體驗。例如形象共創、盲盒隱藏款的設定等等，在引導基礎購物消費的同時，讓潮玩可被觸及、可被創造、可被分享。
獨創性、稀有性、故事性等情緒價值的滿足已經逐漸演變成了供給面和消費側最緊密的連結點。由玩家透過消費潮玩折射出一種興趣、社交與文化上的價值認同，以及追求獨創與稀有的過程中獲得的極大的滿足感，可見情緒型消費所帶來的力量是相當可觀的，這種力量所轉化的消費力也是持續向好的。潮玩玩家會自主地將消費行為視為表達自身個性的出口，也是抒發情緒的有效管道。潮玩玩家的情緒型消費得到滿足，也會進而促進其再次消費，在理想狀態下能夠逐漸形成高黏性、強互動的消費特徵。
未來潮玩市場對標品類泛化
未來，潮玩市場的情緒消費所帶來的對標與競爭，不一定是來自於同品類對手，也可以是同樣聚焦情緒消費的關聯品類乖乖水
聽話水
失憶水日本春藥
日本性奮劑
FM2
瀰漫之夜
DDK迷姦粉
金蒼蠅迷情液
一滴銷魂催情水
卡宴催情水
日本淑女剋星精華素
春藥口香糖
迷情水
液態春藥
粉狀春藥
上，更重視消費者的情緒需求。這種透過開發消費者的直覺需求的品類，在包裝和行銷上都會具有一定的相似性——兼顧獨創性、稀有性、故事性，以形成高黏度的用戶圈層。
在這種對標品類泛化的環境下，潮玩產業可以在各個垂類下發力。潮玩圈層包括了盲盒、機甲模型、服飾等多個細分圈層，每個圈層的玩家興趣相對十分垂直。其次，例如盲盒、遊戲動漫週邊、週邊服飾、棉花娃娃等都是需求量較大的品類，潮玩產業在需求側仍有較大空間。藉此可透過預售、抽籤、IP系列化表達、潮玩圈、新品日曆等方式聚集與觸達圈層人群，傳遞深度產品價值。
潮玩產業目前正處於快速發展階段，在情緒型消費的主導下，誰能抓住消費者的“心”，誰就能站穩市場、在這條細分賽道分得一杯羹。
