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藝術論壇 /
事實上，入局線下門市的盲盒潮玩品牌不只52TOYS。以盲盒自動販賣機出名的IP STATION也在北京朝陽大悅城開出一家實體門市；若來在北京西單更新場開出快閃店……加上之前已經鋪設很多門店的泡泡瑪特、 TOPTOY、九木雜物社、酷樂潮玩等等，盲盒潮玩的線下銷售管道正在變得越來越多。
同質化現像初現
或許是因為泡泡瑪特是第一個以盲盒為主的線下潮玩店，後繼者們或多或少都帶有一些泡泡瑪特的影子：整體碼放的盲盒、透明階梯展示盒子、工業風裝修配條形燈、標誌性的大型IP雕像…這幾乎成為每個線下潮玩店的標準配置。
四家不同品牌的盲盒潮玩門市。左上：泡泡瑪特王府井APM店；右上：TOPTOY王府井APM店；左下：52TOYS北京西單更新場店；右下：IP STATION朝陽大悅城店。
TOPTOY和泡泡瑪特的相似之處可能是最多的。去年名創優品宣佈發展潮玩新品牌TOPTOY以後，其門市就在全國迅速鋪開，不少都與泡泡瑪特形成了直接競爭關係。在北京王府井APM，一樓泡泡瑪春藥用法 春藥是什麼 春藥使用方法 有效春藥 購買春藥 春藥哪裡買 春藥能給你帶來什麼 春藥用法 春藥製作 使用春藥感覺 春藥推薦 春藥原理 春藥使用案例 春藥心得 春藥效果
特門市的正上方位置，就是位於二樓的TOPTOY。據記者觀察，不少消費者走進TOPTOY以後，才意識到進入的並不是泡泡瑪特。
TOPTOY與泡泡瑪特在裝潢風格上有些類似。上圖為TOPTOY王府井APM店，下圖為泡泡瑪特王府井APM店。
「門店外牆都有電子屏，門口都有大型雕塑，從門口看進去也都是差不多的盲盒堆放模式，不是粉絲的話確實很容易混淆。」資深盲盒玩家小萬告訴記者，兩個品牌其實內部的商品幾乎完全不一樣，泡泡瑪特以自有IP為主，TOPTOY則傾向集合店，販售其他品牌IP的盲盒和潮玩，自有IP還不夠突出。 「但二者之間的抄襲爭議一直存在。TOPTOY剛發展起來的時候，有一些海報排版、門店裝修、活動預告等等，都和泡泡瑪特有比較明顯的相似之處，不少玩家都能看出來。」小萬表示，目前隨著門市越來越多，TOPTOY的發展也趨於成熟，這個現像已經很少見了。
當然，品牌也意識到了門市同質化裝修的情況。記者訪問時發現，泡泡瑪特正在盡力避免自己的門市出現同質化現象，例如其在北京王府井APM、朝陽大悅城、西單更新場的三個門市的裝潢風格就完全不同。 52TOYS北京西單更新場店採用的也是偏可愛甜美的風格，而不是業界常用的工業風裝潢。
在抽盒機和門市總共抽了三個某新出盲盒系列後，小萬決定轉戰二手交易平台。 「抽不到喜歡的款，還出現了重複款，還是去低價收購確認款吧。」小萬已經失去了前兩年「端盒」的激情，表示自己更佛係了：「小抽怡情，端盒傷錢啊。”
自有IP困局
毫無疑問，盲盒的熱度沒有過去那麼高了。 8月12日，泡泡瑪特股價再下跌，跌超7%，較史上最高點下跌超五成，市值縮水一半。這個市值曾達上千億元的盲盒神話，如今正回歸現實。屈臣氏春藥館 春藥館 春藥 屈臣氏春藥 催情水 男性催情 男性催情專區 昏睡迷藥專區 外用催迷專區 催情媚藥專區 GB春藥系列專區 熱銷春藥推薦 催情藥 迷藥 催情噴霧 迷情噴霧 安眠春藥用法 春藥是什麼 春藥使用方法 有效春藥 購買春藥 春藥哪裡買 春藥能給你帶來什麼 春藥用法 春藥製作 使用春藥感覺 春藥推薦 春藥原理 春藥使用案例 春藥心得 春藥效果藥 fm2 乖乖水 DDK迷昏粉 催情水
泡泡瑪特股價的下跌固然有盲盒市場玩家增加、賽道競爭激烈的原因在，但更多是由於其目前的自有IP難以重現當年的Molly神話。泡泡瑪特的財報數據顯示，2020年，Molly這個IP為泡泡瑪特貢獻了3.57億元的營收，佔比為14.2%。而這IP在2019年產生的收益達到了4.56億元，佔比為27.1%。
「當家花旦」的收益下滑，意味著該IP帶給人們的新鮮感正在淡化。泡泡瑪特當然也意識到了這個問題，在2020年持續嘗試發掘新的爆款IP，並與知名IP進行合作，還首次嘗試了真人類IP。但可惜的是，至今尚未有IP呈現出當年Molly一樣的爆發式成長態勢。
對泡泡瑪特而言，獨家的自有IP讓它避免了與同行競爭的同質化，卻也給泡泡瑪特帶來了問題：自有IP角色背後的故事性不強，非粉絲很難買單；且大部分自有IP只在泡泡瑪特自有通路銷售，通路相對受限，倒逼泡泡瑪特加速開店拓展銷售管道，帶來的成本壓力也不小。
而對於泡泡瑪特以外的盲盒潮玩店來說，以集合店、經銷商為主的銷售模式固然能降低消費者的消費門檻，卻難以在同質化競爭中突圍。這也是為什麼現在眾多潮玩品牌都在強推自有IP的原因。
在業界有一個共識，那就是很多商家都希望透過盲盒或其他的大眾產品打開潮流玩具的市場以後，以高端產品線來滿足高端人群對藝術美學的更高追求。不過，從目前的市場回饋來看，不少業者對於高階產品線的接受程度依然有限，業界也還沒有出現能夠成為品牌營收「扛把子」的高端屈臣氏春藥館 春藥館 春藥 屈臣氏春藥 催情水 男性催情 男性催情專區 昏睡迷藥專區 外用催迷專區 催情媚藥專區 GB春藥系列專區 熱銷春藥推薦 催情藥 迷藥 催情噴霧 迷情噴霧 安眠春藥用法 春藥是什麼 春藥使用方法 有效春藥 購買春藥 春藥哪裡買 春藥能給你帶來什麼 春藥用法 春藥製作 使用春藥感覺 春藥推薦 春藥原理 春藥使用案例 春藥心得 春藥效果藥 fm2 乖乖水 DDK迷昏粉 催情水 產品。
除了在商品上發力，通路也成為目前眾多品牌比拼的重點。綜觀整個市場，主流的潮玩品牌基本上都開設了線上管道，包括但不限於電商平台旗艦店、微信小程式以及嵌套其中的各種線上抽盒機。通路的爭奪戰也已經從線上打到了線下，鋪設方式主要為線下門市+自動販賣機。
根據泡泡瑪特財報，截至2020年末，泡泡瑪特的線下直營門市已經突破了187家，擁有近1,351家機器人商店，覆蓋了全國60多個城市。而賽道上的新入局者們也正在積極鋪設線下渠道。今年TOPTOY的目標是100家門市，同時在海外開設第一家門市。 52TOYS則預計未來一年在全國開出100家線下門市，並陸續投放品牌線下無人零售機。中國商報記者造訪北京多家商場發現，不少商場裡都有至少一家潮玩店正在營業，有的商場即便沒有潮玩線下門店，也會在電梯附近、商場拐角處放上各種各樣樣的盲盒自動販售機。
從眾多玩家的回饋來看，線下消費場景對於「玩具」這一需要體驗的特殊品類而言是不可或缺的。許多玩家都表示，無論是盲盒還是手辦，抑或其他潮流玩具，看到實物尤其重要。 “實物和圖片當然是不一樣的東西”，有玩家這樣表示。但對於品牌而言，快速開設線下門市的成本遠高於線上，也會對企業營運帶來一定的負擔。對一些試圖從純經銷商轉行自營的品牌而言，鋪設品牌實體店著實是不小的考驗。
弗若斯特沙利文報告顯示，中國潮玩零售的複合年增長率為34.6%，到2024年，市場規模預期將達到763億元。盲盒只是其中一小塊市場。在盲盒熱潮逐漸冷卻的今天，誰能抓住消費者的心，發掘出新的市場潛力，誰能笑到最後。