標題：「她經濟」崛起品牌掘金女性消費

研究女性消費需求已成為零售業的必修課，甚至連經濟學家都將女性消費視為影響金融市場走向的重要因素，提出了「口紅經濟」等概念。相關數據顯示，我國擁有年齡在20歲至60歲之間的女性消費者約四億人，撐起十兆元規模的消費市場，其中80後、90後女性成為消費主力。

　　「她」更重悅己消費

　　不久前，京東等各大電商平台相繼發布2020年銷售數據報告，數據顯示，高端護膚、腕錶、珠寶等相關產品均出現了明顯的增長，根據快手電筒發布的女性消費數據來看，護膚產品消費成長近40倍。即使在疫情影響下，女性消費者仍對彩妝保養、時尚品類展現強烈需求，追求優雅精緻的高品質生活。

　　另據拼多多發布的《新電商與新女性消費報告》顯示，「她經濟」主要消費領域為個護美妝，而「性價比」則是她們首選考量。數據顯示，服飾鞋帽、美妝個護等產品的訂單量佔90後、00後女生訂單總量的比例接近50%。在過去一年時間裡，聚攏型內衣、保濕潤膚水和抗皺眼霜最受年輕女性的歡迎，可見該消費族群對於護膚方面較為重視保濕和抗衰功能。

　　同時，各大電商平台也在爭先恐後舉辦各種吸引女性消費者的活動，例如天貓的“3?女王節”、拼多多的“福女節”，以及京東、蘇寧的“女神節”等等，幾乎沒有一家電商會錯過刺激女性消費的黃金時機。這也正是因為近年來我國女性消費者展現了越來越強大的購買力，在垂直電商領域70%至80%的用戶都是女性。

　　專家表示，事實上，主導消費市場的女性年齡層涵蓋很廣，她們重視悅己消費。數據顯示，作為剛步入學校或社會的95後女性以悅己消費為主，美妝、購物、運動等休閒活動較為豐富。 85後女性也重視悅已消費，但更追求生活的品質。除了「顏值經濟」的需求外，部分進入媽媽角色的女性成為了母嬰消費的主力。

　　女性引領消費新浪潮

　　近年來，「她經濟」越來越受到關注，女性在各個細分領域的經濟影響力快速提高。獨立自主是當代女性的代名詞，在一個家庭的各項消費開支規劃中，女性的主導地位日漸凸顯。

　　從最近幾年的市場變化來看，女性對於消費趨勢變化的敏感度是比較高的，尤其是隨著女性在社會中自信感的提升，在精緻型消費上的投入也逐漸提升。

　　精緻包裝、明星IP聯合、品牌跨界聯名產品更受女性消費者歡迎。專家表示，「精緻」是女性用戶線上消費的關注點，2020年，從整個線上零售市場來看，「設計感明顯」與「好看」的產品，容易引發女性的關注與消費。

　　特別是網紅經濟帶動線上消費成長明顯。 2020年，京東超市線上零售數據顯示，女性用戶熱衷於嚐鮮的消費方式，帶動許多新品牌、新產品成為網紅爆款，更成為了線上消費的新增長點。

　　同時，「花式養生」熱潮推動健康型、高品質型商品消費。 2020年，「高纖」「低糖低鹽」「代餐」等養生健康型消費在年青一代和中高齡人群增長強勢，這一趨勢在女性用戶中尤為顯著。

　　此外，在品牌選擇上，女性不再單純聚焦國外大牌，特別是90後、00後女生，逛國潮、買國貨成為消費新風尚。

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乖乖水 聽話水 失憶水日本春藥 日本性奮劑 FM2 完美日記、毛戈平、花西子等美妝產品恰好印證了這一點，它們以年輕化、個性化的特點吸引消費者，透過高顏值包裝、較低的價格和多樣化的行銷方式吸引到了大批消費者。

　　業內人士表示，現在越來越多的女性對於嚐鮮型消費持開放態度，網紅類產品如王飽飽、李子柒、二廠汽水等頗受女性消費者喜愛。同時，由達人推薦、直播帶貨等新型行銷方式帶來的潮流新品，也成為女性嚐鮮消費的不二選擇。

　　站在時代新風口

　　「她經濟」正在打破固有的性別限制，逐漸成為存量競爭下新的成長極。同時，電商、社交、顛覆科技與新興商業模式的交融，正影響女性消費族群的消費角色、消費態度與消費訴求。深耕場景消費與體驗經濟，挖掘女性「觸發購買」的潛力，則是品牌掌握「她經濟」這個新風口的關鍵。

　　在後疫情時代，網路無疑在女性消費市場中佔據了更為重要的地位，這也得益於各大商家平台的推波助瀾。根據數據研究公司QuestMobile發布的《2020女性新消費趨勢報告》顯示，2020年2月疫情期間，女性用戶月人均使用時長年增42.7%，大大拉高了全網用戶時長均值。

　　在電商領域，女性用戶規模已成長至4.46億，較去年同期成長8%，每月人均使用時長416分鐘，較去年同期成長10.3%。其中，直播賣貨成最受女性使用者喜歡的賣貨模式。以淘寶為例，在手機淘寶觀看直播的女性用戶支付率高達68.8%。

　　基於這龐大基數優勢，淘寶、微信、抖音、快手、小紅書等平台紛紛加入追逐「她經濟」風口的隊伍。

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造天貓“打分琦計劃”，正式將李佳琦直播間升級為新品牌孵化空間。天貓新消費相關負責人表示，「打分琦」作為天貓與李佳琦的首次合作，正是看中了其背後超一億粉絲中大部分都是女性。

　　小紅書則以「內容+電商」結合欲打造「她經濟」的爆款。品牌可藉助小紅書的精準定位與流量，透過搭配高契合度的達人，增加女性用戶黏性，實現產品升級創新。

　　專家表示，在「她經濟」盛行的當下，許多品牌瞄準此市場機會，紛紛追趕產業趨勢。企業在不斷完善產品和創新行銷方式的同時，也應秉承初心，以更好更高品質的產品服務消費者。