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藝術論壇 /
大牌化妝品賣不動了嗎？雅詩蘭黛2024財年第一季營收、淨利雙雙下降，淨利年減超過90%；資生堂第三季淨利僅賺了4億元人民幣，年比去年減少53%；歐萊雅、寶潔前三季均面臨中國市場業績成長放緩的局面；花王也在三季報中直言「集團整體業績下降是受中國市場銷售額大幅下滑影響」的原因。
大牌化妝品“自降身價”
「今年最直觀的感受是，好幾個大牌化妝品沒有之前好賣了。」張蘭在成都一直做資生堂、嬌蘭等大牌化妝品的代理銷售。 「目前，我們進貨的價格就比之前更便宜。像紅腰子、黛珂，價格比之前要便宜10%，上游供貨商給出的理由是要和電商渠道的產品價格做平衡，也是為了我們更好賣。但是我主要供貨給商超，從近半年的數據看，價格降了，銷量也在降。”
近日，「資生堂紅腰子價格跳水」引發關注。有消費者表示，幾年前從代購手中買50mL的紅腰子，價格為600多元，而如今在康藥本鋪 春藥 壯陽藥 持久液 增大丸 犀利士 威而鋼 樂威壯 必利吉 必利勁
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中國商報記者以消費者身分致電北京新世界百貨、漢光百貨、君太百貨等，工作人員說法不一。有的表示“紅腰子正在打折促銷，現在買能享受買正裝贈小樣優惠”，有的則表示“紅腰子的價格沒有太大變動”。
中國商報記者就「紅腰子價格跳水」相關問題詢問資生堂，截至發稿，尚未收到回覆。但張蘭對記者坦言，降價促銷是品牌刺激消費者購買產品的“最後的手段”，從她當前的走貨量來看，降價促銷或也難刺激消費者購買大牌化妝品了。
今年「雙11」的銷售榜單或也透露「大牌化妝品不好賣」的訊號。數據顯示，珀萊雅擊敗歐萊雅登頂榜首，薇諾娜、歐詩漫、自然堂把雅詩蘭黛、SK-II、科顏氏、黛珂「甩在了身後」。
大牌化妝品「自降身價」的行為也頻惹爭議。今年「雙11」期間，歐萊雅旗下高端品牌YSL進入某頭部主播直播間，被消費者痛批「太low了」「看著像9.9元，再賣620元就不禮貌了」。
中國市場業績“拖後腿”
在跨國化妝品企業的財報中，中國市場的業績有些「拖後腿」。
根據財報，今年第三季度，資生堂中國市場銷售額較去年同期下滑9%。資生堂表示，日本在宣布核廢水排海後，中國消費者購買資生堂產品的就少了，導致第三季淨銷售額年減，其中電子商務通路的淨銷售額受到的影響最為顯著。
「主要受中國市場銷售額大幅下滑的影響，集團化妝品業務虧損16億日圓。」花王在財報中表示，排除中國市場影響，化妝品業務銷售額比去年同期略有成長。
歐萊雅、寶潔在中國市場均面臨業績成長乏力困境。前三季度，歐萊雅在包括中國地區的北亞市場的銷售額增長僅為1.3%，第三季度，該市場銷售額出現下滑，同比減少4.8%；寶潔則直接表示，2024財年第一季的全球出貨量受到「中國地區銷售疲軟」的拖累。世界三大約會強暴藥 GHB FM2 DDK迷姦粉 催情水 日本淑女剋星精華素 一滴銷魂
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「過去，大牌化妝品是透過價格、行銷在消費者心目中建立了高端的品牌形象。」美妝行銷從業人士孔思瀚對記者表示，「對於大牌化妝品來說，電商管道的出現讓這種策略失靈了。一旦品牌開始降價，消費者就會一直在期待'最低價'。對於大牌化妝品來說，陷入了'降價損失品牌利潤，不降價損失消費者'的兩難境地。”
企業欲挽回中國市場
海關數據顯示，今年前9個月，化妝品進口額較去年同期下滑了12.7%。而從4月開始，數據已經連續6個月下滑，且降幅都超過了14%。
對於跨國化妝品企業來說，儘管業績下滑，但中國市場仍是其最重要的海外市場。
雅詩蘭黛集團總裁兼執行長傅懿德表示，2024財年，他們將繼續聚焦推動市場成長，包括實現亞洲旅遊零售庫存正常化，並在中國持續擴大高端美妝市場份額。
在原有產品遭遇銷售困境的同時，跨國化妝品業者也正在計畫將更高階的產品帶入中國市場。某跨國化妝品企業相關負責人坦言，高端產品以高科技及功能性產品為主，重視功效與技術。中國商報記者註意到，中國消費者對高端功效護膚產品的需求明顯上液態威而鋼 雙效威而鋼 一想就硬 華佗神丹 三體牛鞭 保羅V8 印度學名藥 cenforce
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25升，且品類細分化，基礎護膚越來越走向精緻化。
除化妝品領域外，歐萊雅還成立了投資基金，在中國市場做起醫美上游原料的生意。資生堂同樣看中了中國的重組膠原蛋白市場，入局「醫療美容」領域。
資生堂表示，中國市場未來仍具有重要的戰略意義，集團將加速業務轉型，實現永續成長和獲利。例如在品牌組合和行銷活動方面，專注於通路獲利能力和SKU（庫存??進出量）合理化；在營運改革方面，減少庫存，推動在地化並減少外包費用等。