標題：品牌看好、入局增加…潮流電商成新寵

近日，全球化時尚與生活風格品牌SHANG XIA上下宣布進駐得物。同時，瑞士高級製錶品牌GP芝柏錶新品在得物App官方限量首發，潮流電商「態棒」也已登陸各大應用商店。品牌看好、入局增加……潮流電商成為新寵，它的發展潛力到底有多大？

　　潮流電商受寵

　　近日，GP芝柏錶潮酷卡司（Casquette 2.0）新品在得物App官方同步限量首發，該款腕錶全中國限量50枚。同時專業運動品牌迪桑特（DESCENTE）在得物發售針對鐵人三項騎跑運動的裝備系列－破風騎跑系列。

　　潮流電商成為品牌首發新選擇。得物方面對中國商報記者表示，目前已經有許多品牌選擇與得物合作。先前，運動品牌FILA（斐樂）在得物App發表了和平精英聯名系列新品，新品發售早於其他通路十天。

　　為何越來越多的首發單品都選擇在這麼垂直的電商平台？

　　「類似得物這類潮流電商平台，已經與年輕人共創出年輕人自有的品牌矩陣。」時尚領域專家張培英對記者表示，新品首發在潮流電商平台，可以精準觸達當下年輕消費群體，以此開啟更廣闊的商業增值空間。

　　記者了解到，如今潮流電商平台已不只是一個簡單的銷售管道，更成為大家交流、分享時尚心得的社群。而類似得物、識貨這樣的潮流平台則賦予了用戶更多、更自主的話語權。在這些潮流電商的內容社區，年輕人可以透過建話題、直播、短影片等方式，分享穿搭、購買心得等。

　　記者註意到，除了新品首發選擇潮流電商外，一些潮流品牌也紛紛選擇進駐潮流電商平台，並透過多樣化的圖文內容、直播、互動分享品牌動態。近日SHANG XIA上下宣布入駐得物。 SHANG XIA方面表示，基於年輕人對品質生活的追求，SHANG XIA上下將在得物發售品牌豐富的家居及時尚精品。

　　張培英表示，潮流電商平台現已成為許多年輕族群聚集的地方。品牌進駐該類平台，可以更深入探索年輕消費市場，了解年輕人的喜好，加深與年輕族群的情感連結。液態威而鋼 雙效威而鋼 一想就硬 華佗神丹 三體牛鞭 保羅V8 印度學名藥 cenforce

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　　入局者越來越多

　　潮流電商在引來品牌關注的同時，入局者也在變多。

　　2021年12月，抖音高調入場，推出了獨立App－抖音盒子，定位瞄準潮流單品。態棒App也於近期登陸各大應用程式商店，同樣定位為專注年輕人生活方式，從頁面提供內容來看，也具有社群屬性。

　　業內人士認為，潮流電商這種內容與交易結合的形式，是對潮流的聚焦，確實帶來了充滿想像的新故事。

　　不過，在張培英看來，潮流電商這門生意想要做好也不容易，好的生產內容和產品很重要。 “從目前潮流電商的發展來看，在引流方面主要通過建話題等多種形式帶動用戶生產內容、增強用戶粘性。所以平台能否做起來，優質的內容生產很關鍵。”

　　記者登入態棒App看到，主打中國創造的態棒平台上聚集眾多設計師服飾品牌，價格較為親民。為拉近和年輕人的距離，態棒為每位註冊用戶都隨機取了一個較有趣的用戶名。同時，在內容運營上，態棒平台也設置了一個名為「態度」的社區，社區內頂部banner圖滾動展示著平台設置的最新潮流話題。潮流達人會分享日常穿搭。但從目前發布的內容生態來看，更多的是以發布產品為主，吸引用戶參與互動的話題熱度並不高。從行銷造勢來看，態棒在各大社群平台上的關注度也不是特別高。小紅書態棒官方帳號粉絲為2442，微博態棒粉絲數為211。

　　在業界人士看來，未來態棒需要完善社群的內容生態，以優質內容驅動用戶轉化，形成良性的商業體系。

　　同時，平台銷售還離不開“貨”，即好的產品。業內人士認為，當潮流電商並不是SKU（庫存??量單位）夠多、品質夠好就能快速搶佔市場。相較傳統電商注重功能屬性的特徵，潮流電商重點不同。在潮流電商平台，消費者更重視能否買到稀缺、獨特、限量版商品，至於價格是最後考慮到的要素。所以優質、差異化的產品也是影響平台能否長遠發展的關鍵。世界三大約會強暴藥 GHB FM2 DDK迷姦粉 催情水 日本淑女剋星精華素 一滴銷魂

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　　消費者王先生表示，原創小眾品牌許多在設計上較為特別，如果品牌做得好，願意嘗試更多新品牌。但也有消費者表示，有些原創品牌先前並沒有聽說過，設計也沒有太多新意。類似的款式在其他平台也有，白牌只要幾十元。而加上原創牌子，就貴了一些。

　　無疑，優質的社群內容生態、好的產品都是潮流電商發展的關鍵組成部分。但好的商業模式也不容忽視。

　　初代潮流電商Yoho！曾是潮品交易中第一個吃螃蟹的。從Yoho！發展來看，其也不乏社群黏性，有專屬的潮流社群、潮流頻道，銷售的商品也都走在時尚的前端。 Yoho！創辦人梁超對記者表示，會親自去日本等國家選品。

　　但在業界人士看來，Yoho！的B2C模式太重，顯然不如現在一些平台的C2B2C模式靈活。

　　打造差異化優勢

　　品牌看好、入局增多，潮流電商的發展潛力有多大？目前來看，潮流消費群正在擴大，這對潮流電商來說是個機會所在。

　　中信證券報告顯示，2021年，從市場規模來看，潮流消費市場達千億元，仍在快速成長的通道中。

　　不過，還有統計數據顯示，2021年電商零售平台市佔率佔前五名分別為：淘寶佔51% 、京東佔20%、拼多多佔15%、抖音電商佔5 %、快手電筒商佔4%，剩下不到5%的市佔率由唯品會、康藥本鋪 春藥 壯陽藥 持久液 增大丸 犀利士 威而鋼 樂威壯 必利吉 必利勁

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　　而隨著入局增多，競爭也會變大。在張培英看來，平台要用文化認同和品牌共識，滿足年輕消費者的需求。同時隨著入局者增多，也要避免同質化問題，打造出差異化優勢。

　　潮流電商平台要長久發展還需修練內功。業內人士表示，內容、流量、轉換是電商領域的關鍵字。要做潮流社區，本身就該找到潮流方向，重視平台與年輕人之間的情感共振。平台只有深入洞察新生代年輕消費者的生活方式、情感需求、喜好變遷，才能完美契合他們多變的消費訴求。

　　面對強勢崛起的年輕消費族群，得物、態棒等平台未來該如何持續迭代升級、為潮流市場注入新鮮感？又該如何更好對話新生代？中國商報記者將持續關注報道。